當前，我國生豬養(yǎng)殖行業(yè)依然面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：養(yǎng)殖市場行情持續(xù)低迷，飼料禁抗后的陣痛困擾凸顯，飼料糧短缺導致原料價格高位不下，以及“雙碳”承諾對養(yǎng)殖業(yè)提出了更高要求。鑒于此，如何幫助客戶節(jié)能降本、提質(zhì)增效，是飼料企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的第一要素。
2023年7月，由中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)主辦、國家飼料工程技術(shù)研究中心和中國畜牧獸醫(yī)學會養(yǎng)豬學分會聯(lián)合主辦的《“中國好飼料·第11季”系列直播No.1－－營養(yǎng)&服務(wù) 價值賦能中國養(yǎng)豬業(yè)》以線上直播方式開啟，本次直播活動主要圍繞“飼料營養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)服務(wù)升級”等主題展開，并且進行了深入交流探討和案例分析。播恩集團副總裁/營銷中心總監(jiān)曹劍波受邀參加了本次直播活動，并作了主題為《合成生物技術(shù)賦能客戶價值》的報告分享。
聚焦目前養(yǎng)豬業(yè)的痛點、難點，圍繞“飼料營養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)服務(wù)升級”，曹總從市場的角度介紹了播恩的畫像、產(chǎn)品、價值營銷、客戶好飼料以及播恩的技術(shù)五個方面。
曹總提到，多年來，播恩堅持以合成生物學為基礎(chǔ)，通過生物科技提升中國傳統(tǒng)飼料行業(yè)。沿著這個方向，播恩一直在做面向未來的、有價值的、有競爭力的科技創(chuàng)新，打造了“1室2站3中心3基地”的強大技術(shù)服務(wù)平臺，研發(fā)出OEN效能營養(yǎng)、播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式、SFF（部分生物發(fā)酵技術(shù)）、播恩補鈣技術(shù)等多項獨有技術(shù)，并持續(xù)深耕幼小動物營養(yǎng)，開發(fā)出了SFF開心套餐（播恩TTT+SFF保育料）、播恩蛋雞料等一批優(yōu)秀產(chǎn)品。
此外，播恩始終以客戶價值為先，堅持價值營銷。什么是好飼料，好產(chǎn)品？播恩好產(chǎn)品理論是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是質(zhì)量好，有肉眼就能看得見的指標優(yōu)勢；最后一“低”，就是價格低。要打造一款好飼料，一定要明白用戶心里的好飼料是什么，播恩始終圍繞“三好一低”的客戶價值，不斷為之努力。
在互動環(huán)節(jié)，針對主持人提到的，面對當前行情下家庭農(nóng)場遇到的難點，企業(yè)如何來解決，曹總回答道：當前，豬市行情持續(xù)磨底，家庭農(nóng)場面對著三大難點——生存問題、發(fā)展問題和空間問題。而生存問題，顯然是當前最為迫切需要解決的痛點。家庭農(nóng)場的生存問題，主要分為兩部分，一是生物安全問題，而播恩的解決方案則是雙酸清潔養(yǎng)殖模式；二是成本問題，播恩一方面通過采取多種措施優(yōu)化管理，從生產(chǎn)、制造、供應(yīng)鏈還有銷售等環(huán)節(jié)提高效率，節(jié)約成本，回饋客戶，一方面通過不斷研發(fā)，借助合成生物技術(shù)，提升飼料的消化率，提高飼料報酬。
最后，曹總總結(jié)，好飼料是“行業(yè)、企業(yè)、客戶”三贏產(chǎn)品，評價好飼料除了“客戶價值”，別無標準，要做好飼料，除了“精益求精，別無他法”。
在 “中國好飼料?第11季”的后續(xù)活動中，播恩集團將積極參與，并繼續(xù)向全行業(yè)奉獻更多針對性解決性方案，通過科技創(chuàng)新賦能行業(yè)發(fā)展，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大的價值。敬請關(guān)注！
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